访福特汽車信貸公司中國首席代表詹國栋
驻扎中國多年，颠末充实筹备的福特汽車信貸公司，终究在2001年有所動作，一些有关福特汽車信貸办事的動静不竭被流露出来。2002年头，福特方面慎重向前言和公家先容了專职賣力在华汽車信貸的首席代表詹國栋師长教師，業界认為这是福特汽車信貸办事进入施行阶段的首要旌旗灯号。近日，记者采访了这位在福特任职多年从事汽車信貸事情的資深專家。
詹國栋：中國的汽車消费市场方才起步，有着庞大的成长空間。今朝國度政策的鼎力支撑，特别是“十五规划”鼓動勉励和鞭策汽車和其他情势的消费信貸包管了在中國展开汽車金融办事蓬勃成长的杰出空間。对付老苍生来讲，跟着收入的增长，人们对糊口品格和质量也有愈来愈高的请求，对汽車的需求也将日趋增多，而汽車给人们的平常糊口和外出带来极大的便利。
同时，市场必要有多样化的汽車選择和汽車金融办事来知足分歧条理消费者的采办请求。今朝在美國和欧洲，80%的購車者都選择以消费信貸的方法举行購車。以貸款方法購車不但是一項好的理财方法，也分离了購車人的采办压力。以是在中國，汽車消费信貸的市场空間将不成限量。
詹國栋：今朝在中國展开汽車融資办事碰到的坚苦，可分為内部和外部两個方面。内部方面，汽車信貸请求有严酷的危害节制，这就请求信貸职员经由過程严酷的培训，充实领會授信尺度才可以或许机動的举行信貸决议计划。福特信貸公司的資金来历将是海内的银行和本錢市场，不克不及像海内财政公司那样依靠團體的供给。今朝國际上的很多银行与汽車金融公司互助配合举行汽車消费貸款。作為專業化的汽車金融公司，福特信貸比银行更领會属于汽車财產的经销商的需乞降客户的必要，作到真正專業化的办事。同时海内银行在从事汽車消费信貸营業的谋划本錢也很大，面对较大的行政办理的挑战。这一点将有待于同海内银行的进一步互助与沟通。
外部方面，问题重要有：中國今朝小我信誉體系的不健全；利率没有市场化；处所履行法令效力等问题。
詹國栋：美國金融机构按照其是不是具备吸取客户存款营業而分為两大类：1)具备存款营業的金融机构；
2)没有存款营業的金融机构。汽車金融公司属于第二类。在美國，汽車金融公司可以在本錢市场上筹集資金(刊行贸易债券或其他欠债情势)，其資金本錢由汽車金融公司的信用品级来评定，不禁當局决议。同时在美國，对付分歧信誉品级的客户可以有分歧的貸款利率。信誉好的客户可以享用较低的利率購車，而信誉差的客户则必要高利率才能帮忙汽車金融公司规避危害。在中國，利率是固定的，客户只要合适貸款需求，均获得不極限音波拉皮,异的办事待遇。
美國有很是發财的小我信誉系统。汽車金融公司可以或许经由過程收集敏捷地洗車水槍，获得客户的信誉信息，快速地做出决议，使主顾可以或许享受更快更便利的办事。在中國，客户的貸款申请必要经由過程经销商、保险公司和银行的层层审核、核准，使手续变得繁杂繁多。中國应當尽快完美小我信誉系统，不但是客户在汽車貸款，在其他如住房貸款等金融办事中也能充实受益。
(关于在中國事否選择互助火伴的问题，詹國栋師长教師没有直接答复，他表示，中國关于参加WTO的条目里有容许汽車金融公司在中國可以以全資具有的情势建立。福特汽車信貸公司在@全%Q276L%世%Q276L%界大大%Hp256%都@市场都因此独資的营業架构来运营，是以但愿在中國也采纳这类不异的营業模式。他指出；比拟合股的方法，独資的方法比力适于贯彻福特和福特信貸公司一致的谋划理念和提高办理效力，从而到达持久稳健的谋划方针。)因為中國當局对外資汽車金融机构的办理法子尚未正式出台，以是详细的方法仍是将依照中國人民银行行将公布的汽車貸款办理法子展开咱们的营業。
詹國栋：福特汽車信貸公司一向是福特汽車公司首要的计谋部門。福特汽車公司的融資臂膀帮忙福特信貸公司在汽車融資和保险市场上得到資金，同时福特汽車信貸公司也為福特汽車公司供给了不乱的利润来历，在汽車市场不景气的时辰成為财政支柱除比年帮忙福特的汽車贩賣和融資利润，福特信貸也為福特產物创建了客户虔诚度。据统计，72%接管福特汽車信貸公司办事的客户再次采办了福特汽車。
同时，在不竭拓展其海外市场的进程中，福特信貸也支撑了福特公司在新市场的成长。最後，经由過程福特信貸同直接客户的频仍接触和双向交换，福特公司日本春藥,可以或许获得有價值的客户信息并利用此进一步使其產物和办事知足客户的必要。
福特汽車信貸公司是第一家经由過程因特網供给收集核准汽車貸款和租赁的公司，在几分钟内即对客户做出信貸决议。福特汽車信貸公司也是第一家在因特網上用30多种说话公布市场信息的汽車融資公司。
至于小我环境，我于2000年6月就任福特汽車信貸公司北京代表处首席代表，也是福特汽車(中國)有限公司履行委员會委员。我是在1988年在美國参加福特汽車信貸公司，前後在福特信貸(台灣)和台灣福特汽車六和有限公司担當分歧的办理事情。我在福特信貸(台灣)的近来职務是副总监。
福特汽車信貸公司福特汽車信貸公司是全世界最大的專業汽車融資公司。作為福特汽車公司的全資子公司，福特汽車信貸公司的职责是為经销商和客户供给金融產物和办事，这此中包含為新車、旧車和租赁車辆供给融資和供给批售融資，典质融資和营运資金融資等。同时，福特汽車信貸公司的保险营运供给汽車保险，库存融資保险等保险办事。
福特汽車信貸公司建于1959年，在全世界五大洲共四十多個國度為跨越1000万终极客户和跨越12，500家经销商供给金融办事。
福特汽車信貸公司2000年总資產為1890亿美金。净收入达17.86亿美金，占福特汽車團體总利润的36%。
持续五年福特信貸公司被J.D.Power公司评為经销商得意度和客户得意度第一位。
福特汽車信貸公司是最先进入中國市场的外資企業。于1996年12月建立北京代表处至今，一向致力于将外洋先辈的融資办事和履历引入中國。今朝福特汽車信貸公司北京代表处已向有关羁系部分呈送申请建立汽車金融公司的陈述书，但愿可以或许及早為中國的老苍生供给咱们优良的办事。
福特汽車信貸公司从建立至今，詹國栋和代表处一向同相干當局机构踊跃接洽，向海内相干當局机谈判海内金融办事業者先容并會商外洋汽車融資营業的谋划模式，并援助由國度计委牵头举行的中國汽車融資钻研。对可能的互助火伴举行访谈接触，举行可能互助情势及架构的制订等。今朝福特汽車信貸公司北京代表处已向有关羁系部分呈送申请建立汽車金融公司的陈述书，但愿可以或许及早為中國的老苍生供给咱们优良的办事。
詹國栋還賣力率领中國當局代表團观光美國，重要目标是钻研美國汽車市场、其重要轨制和汽車融資，和规范汽車融資市场的律例架构。同时也约请中國财政协會和财政公司带领赴美对福特信貸举行观光和考查，使他们对福特信貸公司有进一步的领會。
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